九州ku游娱乐:这个每年卖百万个女包的品牌来自湖北荆州！

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  饼干包、芝士包、牛角包4月13日，第六届我国世界消费品博览会（简称“消博会”）湖北展区，50多家鄂企带着看家宝物露脸。湖北透透皮具有限公司（品牌名：TOUTOU）展位上，一排造型心爱的女包不断招引来往观众停步。

  别看展位不大，这个湖北本乡品牌上一年卖了超2亿元的包包。均价两百块左右，算下来一年要卖百万个。

  在竞赛剧烈的女包职业，起源于湖北荆州的品牌，靠什么杀出重围？TOUTOU给出的答案是：不做“平替”，只做自己。

  2004年，TOUTOU创始人胡月梅和老公在荆州一个18平米的小店里出售女包。很快，她感觉到风向变了。2009年，胡月梅从实体店转型做网店，靠代销他人的包包过日子。

  尽管生意还过得去，但他们心里越来越不结壮：没有自己的品牌，就没有一点竞赛的筹码。

  2014年，他们决议用自己女儿的姓名“透透”创建自主品牌。“坦荡通透”，是爸爸妈妈对女儿的期许，也成了品牌的底色。

  彼时的国内女包商场，世界大牌占据高端，国内品牌混战中低端，“抄款+微调”是不少玩家的捷径。

  “抄款或许能换来短期的快钱，但换不来客户的信赖。”透透皮具总经办负责人李子涵介绍，透透的经典元素，是抄款无法仿制的。原创的本钱的确高，但能让咱们顾客更愿意为品牌的独特性和传递的情绪买单。

  TOUTOU的爆款是怎样来的？举个比如，他们有个“甜食系列”，饼干包、芝士包便是从两位创始人爱吃甜食这个日子细节里蹦出来的创意。他们自己总结了一个爆款公式：好用+美观+背着高兴。有用户在网上留言说：“背着饼干包出门，感觉自己便是一块甜甜的小饼干。”

  这种“背着高兴”的感觉，最终被TOUTOU提炼成了一句品牌理念“无担负悦己”。李子涵解说，TOUTOU瞄准的是18到28岁的年青女孩，她们爱美、寻求时髦。TOUTOU期望，每个收到包的女孩都可以感觉到一种日子情绪：从自己的实在需求动身，让自己高兴，而不是取悦他人。“便是对自己好一点，但不必花大价钱，也不必有交际压力。”李子涵说。

  光有美观的规划和好懂的理念还不行。在女包这个行当，能让顾客买了又买，才是真本事。TOUTOU是怎样做到的？说来说去，靠的是两样“笨功夫”：一是对质量死磕，二是肯听用户的话。

  在快节奏的电商年代，许多品牌寻求“快上架、快回款”，但TOUTOU有自己的规则。他们用无毒的环保胶水，本钱比一般胶水高出一截；每款包上架前，都要通过震动测验、耐磨测验，合格了才干卖。“假如质量达不到咱们的规范，规划再好、再有几率会成为爆款，也绝不上架。”李子涵说。

  TOUTOU还特别听劝。有顾客说某款包的肩带有点勒运用体会欠好，他们马上再次测验调整；还有用户期望某款包出个新色彩，喊的人多了，他们就真的加色；有人想要更简便的包，他们就反复试原料、调结构。这些看似琐碎的改动，背面是TOUTOU把用户当成一同生长的同伴。

  从荆州那间18平米的小店，到消博会湖北展区的冷艳露脸，TOUTOU用十年时刻完成了一场从“卖货”到“做品牌”的跃迁，全网粉丝数超越1500万。

  站在消博会这样一个世界舞台上，TOUTOU也有了新的方针：出海东南亚，再一步步走向更宽广的世界舞台，让更多人看到我国原创规划的包包。

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