九州ku游娱乐:裘真背靠珠三角工厂一举反超国际轻奢包袋品牌｜打开新国货精品篇章 ①

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  天猫双11全周期箱包服配榜上，霸榜多年的Coach首度让位国货，退居第二；在它前后形成夹击的，分别是本土品牌songmont

  相较于出圈更早的songmont，裘真是近几年才迅速追赶的新锐。早在2023年天猫双11，songmont已经跻身TOP3，而彼时的榜单上还不见裘真的身影。

  界面新闻从裘线年实现全面盈利，此后几年加速规模化，2024年的GMV达到2.3亿元。品牌创始人程宝华对界面新闻表示，预计裘线%的增长。

  包括裘真和songmont在内，中国的时尚市场里如今正涌现出一批“新国货精品品牌”，包袋领域尤为突出。

  中国的本土时尚品牌大概能分为商业品牌和独立设计师品牌，但这条界线又在逐渐模糊，彼此借鉴。10余年前，在欧美时装院校留学归国的一代年轻人纷纷成立个人品牌，集结成了“中国独立设计师”这个新兴群体，他们通过风格突出的设计，打破了中国服装市场的沉闷。但是盈利始终是个难题，真正能走向赚钱甚至规模化的独立设计师品牌少之又少。

  与此同时，时尚商业品牌也在经历猛烈的大浪淘沙，而跑出来的品牌已经具备了成熟的国际化运营思路，对供应链、大众市场需求的把握更为理性。

  它们在原先的市场格局中找到了缝隙，以差异化的定位，且通常是小几千元的中高端定价切入相对空白的价格带，为追求品质的中产及以上花钱的那群人提供了更多国际大牌之外的新选择。近些年国潮崛起和消费趋于理性的大环境也给了它们趁势而起的机会。

  聚焦到裘真，它最鲜明的定位是专做水染植鞣皮具，价格带集中在1000元到3000元间。所谓水染和植鞣，分别是指皮料染色和鞣制（将动物生皮转化为皮革）的方式，两者的共同特性是能保留皮革的原始纹理，形成复古做旧的效果，对皮料和工艺技术要求很高。

  据裘真向界面新闻提供的用户画像，其核心客群是一、二线岁，且具有中高端消费能力的女性。

  与市面上主流产品做出差异化，但不能走向小众。前者能打开市场空间，后者则保障了规模。

  产品开发缩窄到三种高端皮料的选择上——分别是植鞣皮、高档小牛皮，以及如鳄鱼皮、鹿皮、鸵鸟皮等稀有皮料。

  植鞣皮在欧洲、日本有很好的用户基础，已经过成熟的市场检验，更可能被中国消费者接纳。

  在创立前五年里只做线下生意。从最初在佛山的一间皮具工作室起步，后陆续在佛山岭南天地、上海田子坊、苏州平江路三地开设4家门店。

  裘真遭遇的大考。如果能突破供应链的掣肘，那将接住生意的第一次起飞。因为买不到货而招致消费者的差评，将会是流量的反噬。然而自建供应链本身投入巨大。界面新闻整理公开资料发现，国货包袋品牌中，除裘真、古良吉吉，以及更老牌的迪桑娜、FION等少数品牌外，大部分品牌并未宣称拥有自有工厂。董洁带货之后，裘真开始自建供应链。

  包括设计开发、皮料生产和皮具生产等部门的员工数达到约400人。裘真还在广州合作了两家共计200人规模的外协工厂。按正常的情况下人均每天生产1至2件产品计算，裘真目前的自有产能大约是每天300至600件。

  裘真暂无计划在未来用自有工厂覆盖100%的生产。建工厂是重资产模式，现阶段来说还不是合算的选择。

  向界面新闻表示，2024年下半年，裘真进一步打通了原料皮的采购，获得更稳定的皮料供应渠道，足够支撑起数倍于现在的销售规模。

  ，对供应链的高投入也增加了成本管控的难度——渠道拓展、团队扩充等伴随规模化也会产生更高成本；而裘真的定价倍率又未有大幅上涨。

  不仅是裘真，如山下有松、个乐、PECO、古良吉吉等在线上做出成绩的品牌，近两年也在提速布局线下。而门店模型一旦跑通，便能进行标准化的复制。在这一点上，不一样的品牌的起跑线差距不算大。

  触及更广泛的客群，品牌们在上新节奏、产品组合以及经营销售的方式等方面面对不同挑战。裘线年加快了上新的节奏，上半年

  已上新5个系列。程宝华告诉界面新闻，裘真计划在未来保持每年十几个款的上新。裘真还增加了选用皮料的种类，从2023年下半年开始陆续推出山羊皮和胎牛皮的产品。在产品研究开发环节，裘真目前并不采取时尚品牌传统的商品企划模式。

  “给企划的时候，我发现它会让我们陷入一个框里，被框死，做出来的东西就没有灵感、没有想法了。”程宝华告诉界面新闻。

  裘真的产品设计至今仍由程宝华主导，他从2000年进入皮革行业，做过技术和贸易，但未在设计领域深耕。社交平台上也有消费者指出，裘真“在设计上还有进步的空间”，例如认为其产品“颜色暗沉、挑人”，不够年轻化。

  如今回头看，程宝华认为裘真早前的款式难以沉淀为品牌的经典款，从2023年下半年陆续推出的产品才“值得观望”。

  机制，长此以往也难以为继。程宝华认为，皮革行业的设计人才相对匮乏，裘真也正计划在头部设计院校招聘应届生从头培养。裘真爆款单品之一 图片来自：裘真

  品牌在新阶段的要求，也是程宝华眼下最主要的担忧。2024年底，裘真把品牌营销中心

  放到了上海。品牌营销是目前裘真内部最关切的议题。重视讲故事、做内容，是新一代

  国货包袋品牌的共同点。而从市场反馈来看，这很容易引发消费者的不满，认为品牌将营销费用以涨价的形式转嫁给消费者。但从品牌的角度来看

  ，不做营销就难有品牌价值。程宝华对此的看法是，裘真目前仍不能脱离品牌营销基本的打法框架，甚至难以

  严格按照固定的预算投入营销，否则可能错失眼下这几年国货品牌的红利期。他判断，随着一线和头部二线城市对于新国货品牌的接纳越来越强，未来三年这个趋势就能下渗到

  中间和尾部的二、三线城市，裘真要抓紧这个窗口期抢占市场占有率和用户心智。但对品牌的定位和定价策略，裘真仍持谨慎态度。

  程宝华表示，高端线会成为裘真产品组合中的一部分，但考虑到如今的消费环境，以及消费者对于国货品牌的态度，裘真整体不会往高溢价的方向发展，仍会根据质价比来定价。返回搜狐，查看更加多